我是中专毕业第一份工作是伊利济南冷饮事业部，说白了就是买雪糕的，刚开始在济南办事处做经销商区域的配送员，每天陪着经销商铺货，投冰柜，我们当时有18个人负责整个济南，我是配送员不是业务，其他人都是业务员，刚开始我也不懂配送员和业务的区别只要能挣钱就可以，就这样我的第一个客户是华龙路竞品的一个二道贩子，被业务主管刚开发成经销商，年度任务50万一个小客户，这个客户很精明不喝酒，会利用人，给我配了一辆电动三轮让我给他送雪糕（其他区域都是业务跟着经销商的配送员铺货）我这边直接我带车铺货，经销商什么也不给我，还让我给他送竞品，时间久了我就不愿意了，他的配送员管吃管住每月4000块，我每月850元，我就直接把他送竞品的事反应给业务了，业务把这事告诉经销商了，经销商找我说他弟弟是黑社会什么的，年轻不懂什么黑不黑的，我就和我同学带着棍子去经销商哪里找业务，业务被经销商藏起来了，后来经销商从中说和这个事就了了，我回办事处找到济南城市经理郭总向郭总反应客户的情况，并把自己想做业务的想法告诉了郭总，郭总问我我的想法，给我安排了一个区域，干好了转正，我去负责天天和樊龙（济南0几年做冷饮的应该都认识长途汽车站和火车站区域）做业务和做配送员整体要求不一样了，海报占有率，专柜投放率，品项铺货率，专柜摆放顺序，每天都和火车站，汽车站的终端老板打交道认识了很多朋友，慢慢的懂了很多，贴海报，督促客户打款，打冰柜款，谈冰柜投放协议，谈电费补贴协议，谈专柜陈列协议，每天都忙的很，促销装的申请投放，最爱的还是新品试吃，交通学院是我的区域也是试吃的最好终端，每次试吃我都放在哪里，当然每次我都能吃饱，后期因为表现突出我被调到章丘市场，独自负责整个章丘市场，那个时候东方冷库才3家店，我的客户就是东方冷库老任和明泉冷库老林这两个客户都是在章丘比较厉害的客户，做的都比较大，刚开始合作很难，后期通过订货会我细心的安排终于能好好合作了，也就是在这个时候我失恋了，后期离职选择了闭门思过，过了2个月重新整理面试了好几家都在济南，感觉不想在济南了，于是我面试了青岛啤酒，我的面试官是张峰，张峰给我们8个人面试的，面试完体检，体检完分市场，我和一个朋友小董分到聊城市场，我也认识了我的第二个老大，刚到聊城市场一切都那么陌生，失恋还在伤害我，我沉稳了一个多月开始进入工作状态，我住办事处宿舍，宿舍别提多脏了，卫生间没人打扰，一个菏泽市场部的天天带女人回来，我是业务部，市场部核查我们，每周都要协同拜访，还要请他们吃饭，这样第二天晨会还要讲出我们的不足，需要改变那些，这种氛围一直压抑我的性格，压抑久了就要爆发，终于爆发了，那天我和市场部协同的时候，他让我摆生动化，我说你来谈吧，市场部谈了半天也没有谈下来，第二天晨会说我客情不行，不懂得固话客情，我就在晨会上和市场部吵了起来，吵完我就说你们市场部那么牛，你们做做我看看，也就是这个时候，我的主管王守强出现了，他很看好我，晚上请我喝酒说我不合适贴海报，不合适跑终端，让我去管理客户，当时市场聊城冰8慕德啤酒被雪花收购，雪花再物流和库存上占优势，我们需要从济南和寿光发货一般都是2200箱一车，雪花200箱就给客户发，再说雪花延续了慕德的销售网络，很强势，东昌府14个乡镇都在做，青啤这边因为650瓶子问题，迟迟解决不了，所以客户都干耗着，王主任带我跑了一圈给了我很多信息，我就开始接收了，不用每天开批斗会了，我先从道口铺和堂邑入手，又联系郑家，五圣，晚上在吧自己的想法和王主管沟通，王主管给我出了很多主意也很认可我的想法，就这样不到3个月市场就盘活了，堂邑打款10万，道口铺打款5万，五圣7万，一切都是在往美好的方面发展，这个时候换大区经理了，王调走了，换了齐，齐干了2个月去下县干主管了，后来把济宁的吴某彬调到聊城了，吴带了2个人一个是市场部主管，一个是大客户经理，吴主打大客户模式，后来下面主管都换人了，我感觉很快到我了，我虽然是业务，但是干的是主管的活，八月节聚会我和东阿一桌，我就感觉我有可能被调到东阿，聚会过后我真的被调到东阿了，在东阿不到一个月我就离职了，我就见识到了东阿这个主管有多垃圾，现在我还是这样评价他，很垃圾，业务发工资还要给他买东西，我不习惯这样，这垃圾表面上看不出来，背后竟搞小动作，时间久了，我就和他摊牌了，我回聊城办理完离职手续回济南了，继续我的打工之路！回到济南后我应聘来到淄博绿兰莎啤酒有限公司负责济南市场的开发工作，当时济南有办事处经理叫东野某某是市场策划部出身，因为当时是业务不是主管没法对接，后来因为市场变动我和一个姓董的我们两个负责商河市场的开发工作，以前绿兰莎开发过商河市场是银桥市场扳倒代理宋总代理的，还有一个是百货大楼做古贝春代理的做的，两个客户后期都不做了，想重启商河市场需要把以前遗留的市场问题解决掉，用了1个月时间把商河走了个遍，也把商河老豆腐吃出了新的感觉，外贸那家最正宗，商河的人都知道，竞品这边银麦是商河交警大队的一个人代理的，做的也很不错，百威哈尔滨趵突泉是一个姓候德代理的，燕京是两个人代理，这两个都比较有实力，下面乡镇雪花，燕京，山水，趵突泉崂山占比比较大，绿兰莎很少，重启市场难度很大，老经销商虽然不合作但是遗留问题不处理，再启动市场难免出现误会，后来先从扳倒井代理宋总开始，聊了很久宋总表示不做代理了，也没有其他问题，后来拜访古贝春代理，古贝春代理这几年做古贝春挣钱了，根本没有把啤酒当回事，客套话说了很多，总之就是不做了，再后来我们把重点放在串货的二道贩子身上，通过乡镇，城区摸牌，确定了两个客户，一个没有经验想找个事做，以前是做物资回收的，另一个是做南临沂罐装酒的，拜访第一个客户请我们吃了商河炖锅，这是来商河一个多月第一次下饭店，吃的喝的那个开心，后来确定代理事宜，签合同打款，正好到了五月份绿兰莎淄博啤酒节，就带了几个意向代理商一起参加了，回来后那个二道贩子也合作起来了，打了一车货，后期就开始协同铺货，设计促销活动，搭赠活动，商河市场的几个大饭店都去谈了一下陈列活动，人家根本看不上，经销商实力客情都不行，A类店搞不定，就拿B类店，谈了几家B类店，基本都被趵突泉雪花和燕京锁店，签了一年的陈列活动根本签不下来，后来通过市场拜访认识了燕京商河市场的两个业务，在一起喝过好几次酒后就成为了朋友，毕竟他们负责商河市场比较久，有经验在他们的介绍下，我们准备以小瓶酒为突破口进行突破，商河市场有个饭店喜欢卖小酒里面有唱歌，老板姓孙，我们和孙老板谈了很久孙老板终于下了200件，小啤酒订单，我们让物资回收的代理商打款打了300箱小啤酒，小啤酒到货，第一时间把200箱小啤酒给孙老板送过去了，这件事也把物资回收的代理商积极性带动起来了，他也开始托人谈店，一个学校食堂要了20件啤酒，展家郑路，孙集这几个乡镇在二道贩子的带动下也开始进酒，孙集100件，郑路两个喝花酒的饭店200件，展家一个修车的超市要了100件赠了他一辆电动车，时间一天天过去，市场也慢慢在我们的汗水下被渗透，沙镇，龙桑寺，白桥，钱铺，很多以前都不知道的食堂和饭店，竞品都不知道的，都被我们慢慢挖掘出来了，市场被动的局面终于被打开了，终于不用每天喝豆腐脑了，喝了3个月豆腐脑就是再好吃我们也吃够了，后期每天经销商都请我们吃饭，市场铺货完成后，就开始关注动销了，乡镇基本卖什么，什么就动，乡镇动销比较快，城区基本没怎么动，后来没办法我们就去吃饭，点自己的酒，这个时候济南办事处人员变动，东野某某被调回淄博，济南去办事处后来正好赶上茅台白金酒招聘，所以开启白酒生涯，未完待续！